社區創業項目一直以來是眾多創業者角逐的賽場,之前非?;鸨纳鐓^O2O創業項目有非常多的風投入局,最后活下來的有少數的社區家政服務的創業項目。最近社區O2O創業項目比較火爆,卷土重來,涌現了新的細分模式:社區拼團模式!


一、為什么社區拼團模式如此受到創業者的追捧?  


其一,拼多多的成功上市,激勵了眾多的創業者和投資公司入局社交電商,挖掘社交價值變現這杯羹。


其二,社區O2O是包括生鮮零售在內的很多社區商業模式在內創業者想要入局的細分領域。


社區拼團,在“社群+分銷+拼團+社區O2O”的多重能力加持下:


1、平臺化服務:以平臺提供供應鏈管理服務、物流配送、售后處理。


2、社區化運營:以社區團長負責社區社群建設、社群運營、信息推送。


3、最后一公里:團長會定時推送限時的拼團信息,在拼團成功之后,平臺安排發貨,產品會先送到團長手里,團長負責在社區內完成交付和售后,通常由業主到團長處自提,亦可通過配送收費的方式由團長配送。


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概括來說,社區拼團源于社區促銷這一經典線下促銷場景,以移動互聯網社交平臺為紐帶,將社群傳播與拼團購買結合,并以平臺供應服務和社區線下服務售后協同的方式,重新定義商家的零售方式和居民的購買方式。


二、哪些行業適合做社區拼團?  


1、傳統的電商平臺


比如淘寶、天貓、京東為代表的傳統電商企業,可以借助已有的資源和渠道快速孵化社區拼團電商平臺。


2、現代物流企業:


典型的如順豐、四通一達等現代物流企業,以物流為優勢資源,整合上下游,快速布局自身的零售業務,形成社區拼團平臺。


3、傳統連鎖零售企業:


傳統的連鎖零售企業有諸多的門店看,他們可以以現有門店為依托,發動周邊社區服務商(團長),將零售門店“開進”社區。


4、同城服務、物業管理公司


基于同城服務的天然觸達能力,以品牌化的物業服務公司、家政服務公司為代表的同城服務商,也是切入社區拼團電商的潛在競爭者。


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三、如何快速做好社區拼團


正如曾經PC時代的團購百團大戰,社區拼團這一綜合化的電商零售方式隨著入局者的不斷增多和競爭,亦將呈現出百團大戰的競爭格局。想要快速的形成自身的競爭壁壘,可以從以下幾個方面形成自己的優勢:


1、借助資本力量,占領市場份額


社區的資源在一定時間范圍內都是獨一無二的,先占據一個社區,就取得了一個先發優勢。而要迅速的擴大社區市場的拓展速度,就需要有資本的助力,從而迅速的建立起自身的團長代理體系。


2、整合上下游供應鏈資源


社區團購這一模式本身,非??简灥氖瞧脚_對上下游供應鏈的管理能力。對上下游的供應鏈進行重新整合,提升供應鏈的服務能力和效率,對于建立自身的競爭壁壘也有重要的意義。


3、做精細化的用戶體驗


社區團購基于社群和社區的零售場景,用戶對于平臺和產品的口碑評價起到了生死悠關的作用。質優價美,用戶體驗良好的產品在社群中會得到更多的傳播和流量的引流。因此,一定要做好精細化的用戶體驗管理。


如今微信群降低獲客成本,小程序提高了購買和支付轉化率。許多基礎設施都已經打通了,微信、微信支付完成普及,用戶也習慣了在微信內購物,這正是適合商家開發社區拼團系統的時機。

什么是社交新零售
社區團購本質:社區拼團是怎么發展起來的?

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社區新零售風口:社區拼團震撼來襲

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2019-07-11 17:14

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